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第79章 定价策略（第2页）

友商直接笑了，分分钟让你知道什么叫做残忍。

许星辰放下报告，看着庞磊，问道：“那你觉得，咱们这一套护肤品，定价多少合适？”

庞磊第一时间并未作答，而是反问：“许总您研发换肤霜的初衷，除了是要赚科研经费之外，应该也是想让更多人享用上这款划时代的护肤品的吧？”

庞磊最近亲自试用过换肤霜，且已经被这款乳霜的强大功效所折服，他很笃定这就是一款划时代的护肤品。

谁来了都不能反驳。

许星辰点头：“没错。”

赚钱是一方面，进一步经营并提升自己的名气，在许星辰的计划里，也无疑是重中之重，甚至比赚钱更加重要。

因为名气上去了，人气值自会滚滚而来，到时候便有机会从盲盒中开出更值钱、更劲爆、科技含量更高的物品来。

哪个是主，哪个是次，他拎得清，绝不会本末倒置。

庞磊思索了下，说道：

“既然您是这样的想法，那换肤霜就该走平价亲民的路线。”

“我的建议是，一套三瓶200l的换肤霜套装，出厂价定为66元，含税出厂价则为7458元。”

“这个价格人人都能用得起，且能培养换肤霜成为日用品，让家家户户都离不开，且会无压力持续复购。未来如果市场顺利铺开了，光是国内的年营收就能非常恐怖。”

这跟矿泉水一样，卖得便宜不等于不赚钱，销量也很重要。

“如果只做电商直营，考虑到零售端增值税、附加生产税、平台佣金、物流包装费等开支，电商部门的自持成本在88元左右，如果不考虑太大规模盈利，零售价可定在99元。”

“如果要向传统商超和cs店，以及网红直播带货等渠道靠拢，为了保证全链路健康盈利，零售定价则不能低于120元。”

一般来说，护肤品之类的商品在开展零售时，为了保证各渠道利润，往出厂价的基础上加价两三倍卖，都是很正常的事情。

庞磊所提的方案，零售加价幅度，还不足一倍，已经算得上是非常良心了。

对于零售价，许星辰没什么意见，但针对出厂价，他却眨了眨眼说：

“成本135元，你不含税的出厂价卖66元？这毛利率都接近80了吧，你管这叫亲民？”

“是的，亲民！对比起市面上的其他护肤品，换肤霜的功效与品质摆在那里，即便毛利率高达百分之七八十，也依旧十分亲民，质价比找不到对手。”

庞磊认真地点了点头，接着说：“许总您应该是怕毛利率太高，上市后被消费者吐槽，但您完全不用担心，以换肤霜的功效，消费者用过之后，只会说您有良心，并且还会觉得您赚得少了。”

许星辰顿时笑了：“有道理。”

他之前的想法很纯粹，觉得只要有个50到60的毛利率就行，圈钱可以但没必要圈得太狠。毕竟他在没有获得系统之前，也是个普通大学生，对那些个奸商深恶痛绝。

正因为曾经是底层消费者的一员，屁股还没歪，知道底层消费者的不容易，所以他也不愿自己站起来后，又去踩底层消费者一脚。

不过，现在听庞磊这么一说，他又觉得挺有道理。

以换肤霜的功效，一套的零售价120元，换算下来，单瓶换肤一号、二号或三号乳霜，平均才40元，这价格简直便宜到了极点。

这钱，他该赚，而且还可以挺直腰杆赚。

说句不好听的话，若换肤霜落在某些黑了心的奸商手上，他们应该会恨不得再在这个价格的基础上，加价十倍、数十倍去卖，以期一口气吃撑，把利润和收益最大化。

而许星辰不是那种目光短浅之人。

高价格意味着高门槛，不论功效再好，价格贵了，很多消费者就会望而却步，舍不得花钱买，届时销量没上去，最终收益反而不如低价时的策略。

毕竟皮肤问题往往伴随人一生，换肤霜也只能管一时，不存在用一套就完全治好然后不用了。想要保持好的皮肤状态，复购是必然的。

产品怎么定价，恰如人生该怎么取舍，也是一门值得人去深思的学问。

与庞磊又聊了一阵，许星辰基本认可了他那‘毛利率近80的平价亲民’的定价，并将换肤霜的发售时间，暂定在了12月1号。